強い会社はどんな営業をやっているのか?

今回、技術者は営業力も必要と思いタイトルに惹かれ本書を読んでみた。

構成は以下のとおり

■序章
営業力を強くするために必要なたったふたつのこと

■第1章
弱者には弱者なりの戦いがある

■第2章
「強者」になったら戦いかたを変えよ

■第3章
地域ナンバーワンになった「弱者」たち

■第4章
強い営業部をつくるロールプレイング式教育ノウハウ

■終章
「強い営業部」を率いるリーダーとは

本書は、管理職の目線から営業をどうして行けばよいかが書かれている。
呼んでいくと内容的に思っていたものと少し違い、自分の立場に置き換えるのは
難しいがその中で印象的なフレーズがあった。

・「ムダ」「ムリ」「ムラ」をなくせば業績は上がる。

本書では営業での「ムダ」「ムリ」「ムラ」だが、営業でなくても当てはまることだ。
自分が行っている業務に「ムダ」「ムリ」「ムラ」がないか改めて考えさせられた。

営業について学ぶつもりだったが今の自分のあり方再度見つめなおす機会となった。


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