「提案営業」はいらない!

あぁ!胸が痛い。。。
おととい、まさに「提案営業」をしてきてしまいました。。。

こんな「提案営業」はいらない!正しい「御用聞き営業」になろう!
http://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/1409/02/news081.html

発注までこぎつけるためには、もっと顧客のニーズをガッチリ掴まないとダメなんだろうなぁ。。


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